東莞時報專訪:網絡世界的東莞“舞者”
 
轉載:東莞時報3月26日T52版
 
電子版:http://dgtimes.timedg.com/html/2010-03/26/content_413907.htm
 
 
 
很多人說到東莞,都會提到創業,提到機遇,24歲的孫明明就是這樣一個抓住創業的機遇揮灑青春色彩的典型代表。
  一次偶然的機會,孫明明闖入了互聯網世界,而如今通過自己摸索和努力,他在東莞的網絡界找到了屬于自己的位置。
  雖然他的創業才剛剛開始,現在還聞不到果實的芬香,但是他的夢想早已在東莞的激情中展露無遺。
  好心人助學結緣東莞
  孫明明出生在河南商丘,父母去世得早,從小跟著爺爺奶奶長大,讀書是受著希望工程助學資助。
  孫明明是一名東莞助學者的資助對象,因此他第一次知道了“東莞”這座遙遠的城市。
  2003年底,孫明明的爺爺生了一場病,在山西工作的大伯趕回了老家。那一年,孫明明才17歲,剛剛高中畢業的他走出了家門,跟著大伯到山西打工。
  “當時我在餐館里工作,可根本提不起我的興趣。”孫明明說。一次偶然的機會,他走進了網吧,第一次接觸到了電腦。從此,“電腦”就成為了孫明明心底的一個夢。
  孫明明決定辭職離開山西。“當時我大伯大媽都很生氣,說我不聽話。開玩笑說以后別到結婚時,又來找我。”孫明明談起往事不由得笑了起來。
  2004年春節后,孫明明的奶奶賣了1千斤玉米,給他攢了350元錢,與村里的老鄉一起,孫明明再次離開了家鄉。這次,他來到了東莞。
  “網絡之夢”照進現實
  坐了兩天兩夜火車的孫明明,終于到了東莞,口袋里僅剩下了100多元錢。
  孫明明還清楚地記得,他在東莞的第一份工作,是在東坑一家玩具廠做計件工。“我只做了一個多月,拿了300多元,我不喜歡這個工作。”孫明明說。
  從玩具廠辭職后,失業的孫明明一頭鉆進了東坑的網吧。就在這時,一個他心中夢寐以求的工作終于出現了,一家網吧招聘網管,可他一點經驗都沒有,但是他還是硬著頭皮進去應聘了。
  沒想到,他竟然應聘上了。“當時那家網吧網管剛走,急缺人手,老板說只要會開關電腦,收錢和打掃衛生就行,我當時心里都樂壞了。”
  沒有網絡經驗的孫明明,還是在工作中遇到了困難。
  當時這家網吧的維護是深圳的技術員勇哥在負責,一有問題,孫明明就通知勇哥。
  但沒想到來得多了,勇哥對老板說,“你們的網管,怎么一點技術都不懂。”
  勇哥的一句話刺傷了孫明明的心,他發誓要勤奮學習電腦和網絡知識,真正走上“網絡之路”。
  孫明明開始和勇哥套近乎,請他吃飯,當然更重要是請教學習,“偷師”勇哥的網絡技術。
  從技術專家到獨自創業
  2005年,隨著所學的技術越來越成熟,孫明明開始獨自創立第一家網站。
  “當時是做東莞分類信息的網站,純公益性質的。”那年,勤奮的孫明明逐漸在東坑有了些名氣,開始有網吧找他做兼職維護了,最多時他一共兼職了17家網吧。“網吧只要有需要,就打我小靈通,一次收費兩三百元左右。
  這樣下來,孫明明漸漸有了一些積蓄。他決定再次辭職,自己做老板開網吧,當時,孫明明那家只有10多臺電腦的網吧屬于“黑網吧”,沒開多久,就在一次“大整治”中關門。
  已成為朋友的勇哥,又給孫明明指了一條出路:到深圳一家科技公司上班。
  3個月后,他從電腦工程師做到了總經理助理,他的技術也在突飛猛進。
  2008年3月,幾乎在《東莞時報》創刊的同時,孫明明回到了東莞,這次他成了真正的老板,自己拿出了全部身家3萬元入股,和東莞一家科技公司合開了一家網絡公司,合伙人主要投錢和管財務,他則負責網站營運。
  短短7個月的時間,公司簽下了370多家客戶的合同,但孫明明最終還是與合伙人分道揚鑣。
  2009年,他開始獨立創業,自己創辦了三家東莞本土網站。
  在去年底成立的東莞市網絡文化協會中,他當選為副會長,孫明明的心中,夢想再次被點燃。
 
對 話
  創業=懂市場+會溝通+能創造
  東莞時報:你做網管時為什么會想到去建立網站?
  孫明明:接觸電腦,完全是因為興趣,當初我看到電腦這個新鮮事物,就喜歡上了。
  做東莞分類信息網時,當時只想做著玩。注冊域名花了80多元,剛開始做得很簡單,網站只能發布消息,不能刪除和編輯,但我卻用了3個多月的時間。我每天晚上對網站維護,審查信息,后來網站就越做越成熟了。
  
  東莞時報:怎么發現做網站還能有收益的?
  孫明明:我花了幾百元,找了湖南一家網絡科技公司,對網站程序進行了改造,頁面也完美了一些,流量也開始增加了。一直等到在深圳工作時,突然有個東莞的門診給我打電話(笑),想在網站做廣告,我想好啊,這家門診給了我1200元,而我做總經理助理的工資也才2200元,當時我就心花怒放,想著要創業了。
  
  東莞時報:為什么想到要出來創業承擔風險?
  孫明明:自從網站有收益后,我就一直想出來創業,在尋找機會。2008年,通過3個多月的前期開發,我就和合伙人正式簽訂了合作協議。在地王大廈租了寫字樓,當時有30多號人,風險當時還是考慮得不多。
  
  東莞時報:那怎么最后又匆忙“分手”了呢?
  孫明明:當時我們的公司方向有些問題,重點放在了打折卡上。我們準備做500家免費的客戶,讓他們提供折扣,但做到370多家公司就關門了。幾個月一直在付錢,成本非常高。
  另外,我自身也有原因,經驗不足。之前我一直是助手型的,自己沒有創業過,不善于帶領團隊,導致團隊的效率也并不太高。
  最后合伙人與我也出現了分歧,導致了公司開業不久就匆忙關門了。
  
  東莞時報:做網絡很燒錢,你憑什么堅持下去?
  孫明明:一般的商業網站,要大量的運營成本,還要有炒作概念,但我們做的是東莞的便民網站,大部分是免費的,就不需要那么大的投入。像公交查詢網,為東莞市民出行提供方便;66網是專門針對市民消費分享的,也屬公益網站。有人看,有人需要,就會有產出。
  
  東莞時報:能否談談你對創業的體會?
  孫明明:我個人認為,對市場的把握很重要,你起碼要對市場保持一定的敏感性,學會從網絡資訊和新聞中獲取商機;其次,上到達官顯貴、下到販夫走卒,你要懂得和人交往的技巧;最后,你還要有好的idea(想法),有把各種產品進行組合后轉變為自己進行創新的能力。
  此外,“言必行,行必果”,這個在創業期間尤為重要,因為對每個客戶每張訂單我們都需要說到做到;從帶團隊到對項目的具體處理,都必須要去執行才能夠實現。
  從訂單到客服,在創業期什么都需要自己動手干,而真正招人的時候,又需要自己去統籌管理,清晰地為每個人定位。
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